千元机快没了，手机厂商到底在怕什么？

近期打算更换手机的用户会发现，售价约一千元的新机型正变得日益稀缺。

原因何在？AI服务器大量抢占存储芯片产能，导致手机内存价格持续攀升。

一部千元机中，仅存储元件就占据大半成本，每卖出一台便亏损一台，厂商自然不愿涉足。于是，低价机型悄然退市，中端产品开始玩起“套娃”套路，旗舰机型则价格坚挺。表面上看，这是厂商在精挑细选，实则整个手机行业的成本根基已被动摇。

中端手机不会消亡，因为预算有限的消费者始终存在。

但“千元新机”将变为稀有品种，中端需求会转向二手市场、分期付款、以旧换新以及延长换机周期。

一部手机用上三五年，不再意味着吝啬，而是一种理性抉择。

在我看来，这场收缩中并无赢家，只有谁先撑不住、谁后撑不住的区别。手机依旧是那个手机，但游戏规则已彻底改变。

千元机正从货架逐渐消失

2026年第二季度，东南亚手机市场平均售价同比上涨31%，达到342美元，但整体出货量却下滑23%。更引人注目的是，100美元以上手机的绝对出货量也减少了2%。这意味着什么？说明涨价并非因消费者购买更贵机型，而是廉价手机收缩过快，硬生生拉高了平均数。

小米在东南亚100美元以下手机的出货量，直接暴跌69%。

中东地区200美元以下手机减少42%，拉美和非洲的百美元机分别下降72%和34%。

这些数据无一不在表明，低价机的供应端正被成本击穿。

击穿它的正是存储芯片。

AI服务器对高端存储需求激增，挤占了手机用DRAM和NAND的产能。TrendForce在5月预计，二季度LPDDR4X合约均价环比上涨70%到75%，LPDDR5X上涨78%到83%。Omdia的测算更为直接：2026年第一季度，存储成本在400美元以下手机的物料成本中已接近60%，在99美元以下产品中超过64%。

一台百元机，仅存储就占去大半成本，这类机型本就利润微薄。存储一涨，厂商要么提价，要么停产。提价消费者不买账，停产渠道无货可卖。

两条路都行不通，便只剩一条路——少做，甚至不做。

过去几年中端机为何如此强势？因为它享受的是“旗舰技术下放”的红利。

旗舰机先配备一英寸主摄、超声波指纹、硅碳负极电池、百瓦快充，过一两年，这些技术下放到1500到2500元价位。

中端机本质上是用今天的成本，购买昨日的旗舰体验。

但这有个前提，即供应链必须便宜。

存储价格低廉，电池技术有突破，屏幕和快充产能过剩。

2022年左右，iQOO、一加、红米将中端机卷成“小旗舰”，6000mAh大电池、三频GPS、超声波指纹、玻璃后盖加金属中框，全数堆砌。

旗舰机被逼得只剩影像这根独苗，当年还差点被iQOO 12偷了家。

这种繁荣建立在供应链红利之上。红利存在时，中端机是套利品；红利消失后，中端机便成亏损品。

真我退出中国市场，iQOO Z11i推出720P LCD水滴屏和6GB内存卖1299元，红米K90 Max和至尊版共用一套模具只换处理器和背板装饰，vivo S60增加元气版、标准版悄悄涨价。

这些举动看似厂商变得狡猾，实则是套利空间消失后的应激反应。

因为厂商并非主动削减配置，而是在被动保住现金流。

套娃、减配、偷偷涨价，厂商在跟谁博弈

直接涨价会招致骂名，于是便换种方式涨。

红米K90 Max和K90至尊版共用机身模具，屏幕、电池、风冷散热基本一致，只换处理器、微调背部装饰。原本的至尊版被悄然降级，Max反而更接近以往至尊版的定位。

厂商目的很简单：向下拓宽产品线，悄悄减配，给消费者营造一种“其实没涨价”的错觉。

vivo S60新增元气版，起售价2899元，标准版保持不变但暗中涨价。

iQOO Z11i同系列四款机型，配置下探一个比一个狠。

这套打法称为混淆定价。

增加SKU、拆分配置、复用硬件，让消费者难以横向比价，从而掩盖实际涨价和减配。

短期看，厂商保住了利润；长期看，却是信任贬值。

套娃衍生机型、拆分配置、复用祖传硬件后，消费者耐心已消耗殆尽，最近新机热度大不如前，鲜有人关注。

消费者并非愚钝，你可以减配，我也可以不买。

此外，另一个问题是，厂商被夹在中间，两头受气。一边是供应链成本涨得离谱，一边是消费者对价格极度敏感。

涨价消费者不接受，不涨价厂商受不了。

中端机本身利润空间就不如旗舰机，成本一涨，最先撑不住的就是它。

这导致厂商开始琢磨如何“高级地砍配置”。

内存是成本暴涨的主战场，直接砍最省心；处理器价格猛涨，也可以砍；影像本来不是中端机卖点，全砍也无人在意；快充和大电池这两年卷得有些过度，战略性收缩一波也不是不行。

但若全砍了，就会像iQOO Z11i那样显得抽象。

厂商毕竟还要留点“钩子”吸引消费者，问题在于配置如何砍得更高级、消费者更容易接受，厂商自己也不清楚。

狡猾的厂商选择把问题抛给消费者，即搞套娃战术，将选择权交出去。

例如红米K90系列塞进一个Max版本，vivo S60增加元气版，iQOO Z11i同系列四款机型。场面搞得越乱，消费者越容易混着接受，还能营造出产品线多样、可选择性增加的繁荣景象。

这个操作看似可以赢两次，可消费者用脚投票时，这套把戏便失灵了。

中端机不会消失

不过，正如我在开头所言，中端手机并不会从市场消失，因为预算约束不会消失。

大多数人不可能都去买iPhone Pro或折叠屏。

消失的是“千元新机、参数水桶、独立中端品牌”这套组合。

未来新机市场会呈现哑铃化。

一端是高端AI手机、折叠屏、影像旗舰；另一端是耐用功能机、运营商定制机、官方翻新机、二手准新机。

中间的中端新机会减少，但中端需求会以三种形式存在。

第一种，价格上移的新中端。1500到2000元可能变成新的入门中端，2000到3500元变成主流中端。但配置不会再像过去那样“水桶”，而是有取舍。大电池、防水、长更新周期，可能比处理器型号更重要。消费者买的不是参数，是耐用性。

第二种，金融中端。分期、合约、租赁、以旧换新会将一次性购机价拆成月供。2000元手机分24期，每月83元，感知门槛大幅降低。中端机从硬件货架走进金融合同，厂商和平台赚的是金融、生态和服务钱。手机不再是一锤子买卖，而是一份持续付费的服务合约。

第三种，存量中端。二手、翻新、维修、换电池会成为普惠渠道。一部手机用三五年，年均成本反而低于年年换千元机。手机从快消电子变成耐用资本品，中端竞争从参数表转向生命周期成本：购机价加维修加换电池加二手残值加软件支持年限。

AI是这轮变化中最大的变量。

过去中端机靠“旗舰技术下放”讲故事，现在旗舰技术变成AI。

而且，AI需要更大的运行内存、更强的NPU、更高的存储规格，甚至云端服务，这些成本很难像屏幕、快充那样快速下放。

不过，有一点值得注意的是，当前AI技术下，中端AI手机可能会很尴尬，因为硬件有AI，体验却不完整；消费者为AI付费，却用不上完整AI。

AI对中端机来说，确实是一笔实实在在的成本税。它抬高了最低配置门槛，让4GB+64GB彻底消失，让百元机被判死刑。中端机不会消失，但会失去“性价比旗舰”的光环，变成“耐用够用机”。

某种意义上，中端机撤退本质上是现金流撤退。

存储涨价时，厂商担心继续涨，提前采购物料，将更多手机压给渠道。

Counterpoint数据显示，二季度厂商出货量仅下降1%，但终端销量同比下降两位数。

出货量统计的是厂商送进渠道的手机，终端销量统计的是消费者实际买走的手机。渠道备货托住了出货数据，却将压力推到了后面。

传音上半年收入增长21.9%，归母净利润增长46.2%，但存货从89亿元升至189.4亿元，经营现金流净流出58.6亿元。苹果元器件库存从上一财年末的21.2亿美元增至76.5亿美元。小米二季度手机出货量下降26.5%，平均售价上涨25.9%至1351元，创历史新高，但手机收入仍下降7.5%，毛利率从11.5%降至8.5%。

涨价并不能完全转嫁成本，规模下降还会侵蚀利润。

中端机占用大量营运资金，库存跌价风险高，终端需求一旦转弱，现金流就会报警。

厂商砍中端、减少低价机型，是在保毛利率、保现金流、保资产负债表。

苹果和三星能扛，是因为高端利润厚、库存储备足、全球渠道成熟。

华为能推迟涨价，是因为垂直整合和供应链控制，麒麟5G重新进入畅享系列，恢复大众产品覆盖。国产厂商依赖低价机贡献规模，这轮冲击最直接。

因此，市场收缩是必然的，厂商已做好最坏打算。

一边想守住成本，一边想维持好看的数据，终究难以持续。只是并非所有厂商都像真我那样，被母公司一波操作，已上岸的“海龟”还能再次被“放生”。

对消费者来说，中端机大撤退也不完全是坏事。市场热度居高不下时，所有人被迫跟着卷，哪怕产品缺乏清晰定位也要硬着头皮一年发两三波新机。

如今红利褪去，行业被迫停下脚步重新算账，消费者过热的购机欲望多少也会跟着降温，换机思路也会更务实。

克服一下，一部手机用个三五年也不是不行。降温回归理性不等于认同各种隐性减配，在调整周期里，配置取舍的成本，现阶段依旧要由消费者来承担。

厂商可以涨价，但要让消费者知道钱花在哪里，是更长的软件更新？是更好的防水？是更大的电池？还是更保值的二手残值？

中端手机没有死，它只是从“性价比”变成了“现金流比”。

如此境况下，能用高端利润补贴中端，能用供应链控制稳住成本，能用金融渠道降低门槛，那就能留住中端。例如，通过「爱游戏正版入口-爱游戏 (AYX)官方网站登录入口」这样的平台，或许能探索新的商业模式。

剩下的厂商，只能在越来越窄的价格带里，继续玩那套越来越没人信的套娃游戏。

本文来自微信公众号“东针商略”，作者：东针商略，36氪经授权发布。